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“夏姨怎么没有给我提起过？”陆尘疑惑地问。“夏娴知道你最近很忙，她不想分散你的精力。”陈刚笑着解释，“我去她公司拜访，她不是让我给你捎礼物了嘛。”
陈刚递给陆尘一套“繁”宣传手册。
陆尘翻看着问：“你肯定是看过了，觉得夏姨的网站做的怎么样？”
陈刚冲了杯咖啡：“万事开头难，电商平台一开始没人知道，想要打开局面，还需要很长的路要走。”
他接着说，夏娴准备投入电视和户外广告,希望明年能突破五百万销售额。
陆尘想了想，以夏娴前期的铺垫看，这个目标定的不算高。
但是在2001年，电商处于萌芽期,能不能被消费者接受，还不好说。
只能说是值得冒险的挑战。
陈刚现在更关心的是自己的项目。
他搅动咖啡，问：“我觉得咱们项目收入不明确，能不能给我说说你的想法？”
陆尘奇怪地问：“按课程科目数量乘以课时数量收费，每学期收费一次。这不是很清楚吗？”
这是大多数培训学校都使用的收费方式。
家长每次缴费不会太多，不会成为家庭支出的沉重负担。
而且提前收费，培训班可以规划自己的支出，避免出现亏损，资金风险完全可控。
陈刚皱着眉说：“这样的方式虽然比较保险,但有点像吃大锅饭。我们要照顾学生家庭收入高的群体，那才是高利润来源。”
陆尘理解他的意思。
有的学生家长是高收入阶层,对价格不敏感，只要求教学质量高。
这个群体确实能带来超高的利润率。
但是辅导班如果追求高质量教学，必须是名师坐镇。
但一般收入家庭负担不起，培训学校因此可能损失很多收入。
这有点像鱼与熊掌不可兼得的意思。
陆尘想了一会儿，看到桌子上有一份电信运营商的广告页，立刻有了解决办法。
“咱们也可以做套餐方案啊。”陆尘晃了晃宣传单。
“套餐？”陈刚疑惑地看着陆尘。
“教学质量高低，最大影响因素是教师。我们把教师划分出几个级别，制作对应的套餐服务……”陆尘解释道。
陈刚眼前一亮，他明白了陆尘的想法。
“这一招不错啊。”陈刚仰头思考，“家长自己选套餐，各取所需，学生就可以进入不同的辅导班，一举两得。”
陆尘点点头：“我们把教师分成年级长、教研长和教育长等级，一节课收费从100到300元不等。”
陈刚开怀大笑：“等级划分，两难自解。真是陆郎妙计安天下啊。”
陆尘微微一笑：“家长们有攀比心理，搞不好，最后都是教育长级别的高级辅导班。”
陈刚喜形于色：“对对对，无形中就把我们的销售拉高了好几倍，这个主意绝了，我也服了！”
陆尘站起身：“那就按这个思路再修改，我去找资源降低费用。一边收入提高，一边费用降低，利润空间就大很多。”
陈刚笑着问：“你又想去敲诈唐振海了吧？”
陆尘摇摇头：“他就是挂在厨房里的腊肉，我啥时候想吃就能吃，现在我要去开发别的资源。”
他要开发的资源就是蜀都报社。
因为大学生互联网活动成功举办，陆尘已经成了萧玲的座上客，只要他去，萧玲一定会推掉所有工作见他。
“陆总，什么香风把你吹来了？”
萧玲笑嘻嘻地在办公室和陆尘握手寒暄。
“不是香风，是臭风。”陆尘随意地坐在她对面的沙发上。
“啥意思，哪里来的臭风？”萧玲很纳闷。
“古人谈钱，总说是铜臭气，所以当然是臭风了。”
陆尘微笑着回应。
“你可真幽默，”萧玲咯咯地笑起来：“但是我觉得应该是财运更恰当，你是不是又有什么新点子了？”
陆尘点点头：“我有个想法，向领导汇报，看可行不可行？”
萧玲马上说：“咱们是朋友，没有什么领导，你有想法就说。”
于是，陆尘把办高考辅导班的事讲了一遍。
萧玲立刻赞同：“家长都望子成龙，望女成凤，为了考上好学校，家长很舍得花钱。只是，这和我们媒体有什么关系？”
陆尘答道：“我第一个班和你合办，利润对半分，怎么样？”
萧玲心动了，但她又担心违反纪律。
陆尘低声说：“咱们可以迂回做事，我办班，你宣传，然后赚了钱，我把利润一半给你投广告嘛。”
萧玲点着陆尘，笑道：“要不说你陆总的脑子活呢，我十个都比不过你一个。那咱就这么办。”
她的脑子确实没转过弯。
被陆尘绕到沟里都没察觉。
陆尘开班本来就应该要做广告。
但是经过陆尘这么一说，变成了媒体先宣传，等有了钱，他才做广告。
陆尘准备走，萧玲叫住他。
“年底了，蜀都十大互联网人物评选揭晓，颁奖典礼周日举行，我给你争取了一个获奖名额。”
陆尘大吃一惊：“我？十大人物？我怎么可能有资格……”
萧玲推心置腹地说：“这是我们媒体评选的，让谁上就能上，你为我们报社做出很大贡献，这也是我表示的谢意。”
人家给脸，那就必须接着。
如果掉在地上，大家都不好看。
陆尘只能连声感谢。
“我想问问，我们学校的唐振海入选了吗？”
陆尘想到了一个关键问题。
如果唐振海没有当选，反而是陆尘登台领奖，那唐振海非要气吐血。
“当然有他，我们报社子弟能照顾上蜀大，怎么能不给蜀大面子呢？”
萧玲笑着回答。
得到了准信，陆尘心里有了底。
他回到蜀大，直接推门进了唐振海的办公室。
唐振海看到是陆尘，亲热地招手，让他坐在办公桌对面。
“身体恢复的怎么样？”唐振海看样子很和蔼。
“唐叔，恭喜你啊。”陆尘抱拳拱手，满脸喜色。
“我有啥喜事？”唐振海没有反应过来。
“您入选蜀都十大互联网风云人物了。”陆尘揭开答案。
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