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夏娴猛地抬起头，眼中充满期待。陆尘淡淡地说：“我的办法核心就是四个字：免费和放弃。”
放弃？那就是不做电商吗？
夏娴茫然地摇摇头，她没有理解。
陆尘解释道：“按照你总结的原因看，首先就是把商家入住电商平台的入场费全部免除。”
夏娴倒吸一口凉气。
这一招够狠的。
在那个年代，商家入住电商平台一般都要交纳入场费，如同到批发市场租摊位一样。
商家的摊位费一年要交一万多元，很多电商平台就是靠摊位费实现盈利的。
夏娴的网站摊位费不断下降，仍然效果不大，没想到陆尘直接不要这笔收入,这可是开天辟地的做法。
夏娴摇摇头：“即使全免费，商家因为其他电商平台的威胁，还是不敢入住的。”
陆尘笑道：“免费可以入住，诱惑力很大。商家自己会想办法的,比如再注册一个新牌子，卖同样的产品。”
夏娴似乎明白了。
她站起身，来回踱步，走到落地窗前：“你的办法或许可以增加商家入驻，但我缺少了收入来源，还不是一样做不下去？”
陆尘答道：“网站只要有了人气，商家有利可图，你完全可以通过站内广告和付费排名实现收入。”
夏娴知道陆尘以前说过，她只是觉得那样的收入要等很久,不如收摊位费来得快。
没有听陆尘的建议，结果让自己如此被动。
夏娴咬咬牙：“那就按你说的干,哪怕不成功，我也要选择死的壮烈些。”
陆尘笑着站起身，倒了一杯红酒递给夏娴。
“没有那么严重，谁死还不一定呢。”
他接着说：“我说的第二个办法是放弃招收商家入驻，改用个人免费入驻。”
夏娴又是一惊：“这样不行吧，商家掌握着一手货源，个人不可能有价格优势，卖的商品比别家贵，还是一样卖不出去。”
陆尘看着窗外商铺林立的繁华街道：“一家服装店价格为什么那么贵，真的是进货价格贵吗？”
夏娴眼前一亮。
她被点醒了。
衣服的价格，包含进货成本价，还包含各项费用。
本来进货一百元的衣服，最后标价五百元，不是商家心黑，而是实体店房租贵，营业员的工资和提成高。
个人开网店，房租省掉，人工省掉，预期利润也不高，他的卖价说不定比商家的卖价还要低。
陆尘继续说：“这是蚂蚁吃大象的战术，商家都是大象，但数量少，如果我们让大众开网店，那就是海量的店铺啊。”
夏娴激动地伸手捂住陆尘的嘴：“你先别说，让我自己想想。”
闻着手上的香气，感觉手指的滑腻柔软，陆尘乖乖地闭嘴不说。
夏娴把红酒杯塞进陆尘手里，又在屋子里来回踱步。
她猛然发现陆尘给她规划出一条充满希望的道路。
陆尘端着红酒杯，微笑着看她来回踱步，知道夏娴已经完全想通了。
一会儿，夏娴停下脚步，低头深深呼出一口气。
再抬头时，夏娴又恢复了往日的自信和气势。
看来她已经成竹在胸了。
夏娴倒了一杯红酒，走到落地窗前。
她举起酒杯：“谢谢你，陆尘，你给了我一个特别棒的办法。”
陆尘轻轻碰了碰她的酒杯：“不用谢，我非常乐意为你效劳。”
夏娴对陆尘微微一笑，抿了一口酒。
这种笑容太迷人了。
陆尘忙转身看向窗外。
“夏姨，这一次徐伟杰带着考察团来，是带着一个行业数百家企业入驻电商平台，只要有效果，后续就不止一个行业了。”
夏娴点头：“徐伟杰给我打电话的时候，已经说的很明白了。我那时很茫然，所以积极性不高。现在我找到方向，一定会留住他们。”
她忽然低头笑了起来：“陆尘，我想起第一次见到你的情景，当时一心想帮你，没想到现在你却是我的福星。”
陆尘摇摇头：“夏姐，千万别这么说，我没有为你做过什么，但你为我做的太多了。”
“你叫我什么？”夏娴惊讶地看着陆尘，她怀疑自己听错了。
“我叫你姐啊。”陆尘笑道，“其实你一点也不老，我当时是冲着你是李长胜的笔友才叫高了一辈。”
“嗯，我爱听。”夏娴显得很开心。
两个人一直聊，天色已黑也没有注意。
此时，张琳推门走进来，看到办公室的灯没有开。
刚要开灯，突然看到陆尘和夏娴站在落地窗前还在有说有笑。
张琳忽然觉得这俩人挨的那么近，气氛似乎有点暧昧。
她抿嘴一笑，轻轻退出房间。
张琳跟着夏娴久了，觉得夏总一直孤身一人，实在孤独清苦。
但夏娴眼光极高，大多数男人都进不了她的眼睛。
现在终于有一个能让夏总喜欢的男人，她也非常高兴。
第二天，徐伟杰带着考察团来到夏繁公司。
已经有充分准备的夏娴，亲自为考察团介绍电商网站的特点。
她还把昨夜才确定的免费策略讲了一遍。
夏娴又针对蜀都来的行业做了特别政策。
培训专业人才，在广告上特别植入对蜀都的企业推广。
徐伟杰大为赞赏，夸奖夏娴有魄力，必定大有前途。
“我和魏红飞是刚结交的朋友，我也知道夏总的投资方是魏氏集团，咱们也算得上朋友了。”
徐伟杰的说辞是暗示，他对夏娴的个人能力是认可的，对繁站的经营思路也认同。
徐伟杰半开玩笑地说：“夏总，你免费这么多项目，资金压力会不会很大，千万要挺住啊。”
夏娴却干脆地说：“领导请放心，如果流动资金紧张，我还有二十多房子可以变卖，不做出个样子，我绝不会退出电商。”
徐伟杰啧啧称奇：“没想到温婉的南方女子居然也能如此豪气霸气，我如果不和夏总合作，将会毕生遗憾。”
考察活动顺利结束，陆尘也要随考察团回蜀都。
在陆尘即将上火车的时候，张琳轻声说：“以后多和夏总联系着，别让她太孤单了。”
陆尘嘴上答应，心里却很奇怪。
张琳冒出这句话是什么意思？
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