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商量好了合作事宜，已经是未时，柳月还是第一次在城中忙到这么晚，怕做蛋挞的时间不够，连忙跳上板车，让沈清彦赶快驾车回家。沈清彦还是跟往常一样，安静的听着柳月指挥, 但柳月还是看出了对方有一肚子疑问，只是没想好该如何开口。
柳月善解人意的主动开口：“你有什么想问的。”
沈清彦顿了顿许是没想到柳月会主动提出这个问题，一时不知从何开口。
柳月自顾自的说道：“想知道为什么张阿婆的平安果能卖出高价？”
沈清彦闷闷的应了一声。
他之前从没接触过这样的事，起先也觉得匪夷所思，只是凭着对柳月的信任在听从安排，之后却是震撼于柳月的手段。
“平安果其实卖的已经不是货物了，我们那有种更精确的说法叫做商品。”
“商品？”
“对, 商品, 因为我们那的物资很丰厚，顾客的选择也很多，商贩们为了让大家买自家的东西都用尽了手段，所以他们就会给自己货物赋予独一无二的含义，让大家因为这些特别的含义而选择自家的货物。”
柳月尽量解释的浅显易懂些。
“所以你就给苹果加了平安这层含义？”
“恩，这其实是我从我们那边的商家那里抄来的，我们那边有个节日都会送平安果。”
“平安夜。”
沈清彦继续往下问：”所以你卖平安果就选了镖局？可为何忠叔的烧饼在镖局门口可卖的很好?”
这是他一直没想通的问题，既然柳月说了镖局和客栈一般都是富商往来，那为何忠叔在两地的生意却是差距不小。
“这是因为大家对镖局有刻板印象，觉得镖局是混江湖，刀口舔血的人呆的地方, 可那群人也得吃饭喝水啊, 出门在外不得准备干粮？”柳月想了想, 又补充了一点“其实张阿婆在客栈门口买苹果的行为一开始就错了，他以为客栈的人都是达官显贵，会好卖一点, 但他们家苹果的成色其实一般，那些都是有见识的人，自然不会在吃食上将就, 其实张阿婆只要换个地方，苹果也能卖出去的。”
“那买平安果的时候一点一点的揭开红绸是为了打击竞争的商贩？”
柳月听到这个问法知道对方这几天应该是有仔细思考过她的手段，但毕竟之前接触到的知识更多是圣人诗卷所以有些一知半解；”对，因为我们一定对碰到竞争对手，在无法避免这种情况的时候，我们就应该尽可能的拖出他们的步伐，先把自己的名气打响。”
沈清彦仔细的回想了一下卖平安果的过程，柳月的行为的确将他们弄的措不及手，等对方终于将果子做的和张阿婆相差无几的时候，张阿婆卖平安果的名声已经在平陆城传开了。
“可为何一天只买五十个？卖的更多不是赚的更多吗？”
“因为市场会饱和啊，你卖多了就不稀奇了。只有你得不到，你才会想着她，这是变被动为主动的招数。”
很多奢侈品爱搞限量版也是这个原因，一件独一无二的东西最能勾人消费者的虚荣心，引发大家疯抢。
沈清彦沉思片刻道：“忠叔的状元烧饼也是这个路数，给烧饼赋予了特殊的附加含义，再用才子幡引起客人们的虚荣心。”
柳月对自家崽子会举一反三的行为很是满意：“还有一点，题要够难才行。”
状元烧饼出来后不是没人想要仿照, 什么俊才幡啊、文人匾、进士墙层出不穷, 但是商贩们的文化水平摆在那里, 出的题很快就被破解出来了，不仅没赚到钱，甚至还亏了不少。
柳月可是挖空心思的翻遍了自己带的资料，才找出了数百道难题。
沈清彦第一次接触到这方面的知识，有些止不住话匣子：“那为何还要准备第二种方案，一直走这个模式不是很好吗？”
因为这是我的老本行啊，在古代干这个有一种回家的亲切感，而且干这个是真的很赚钱啊！
柳月在心中默默吐槽。
但她当然不会毁了自己在沈家的仙女形象，找了些冠冕堂皇的理由：“因为第一种方案必然会抬高商品价格，长此以往，会破坏市场平衡，我们不能只盯着那群富人看，我们还要考虑老百姓的经济购买能力。”
沈清彦想起最**陆城苹果价格飙升的情况，若有所思、
“当然，”柳月补充道：“还有一个原因是因为这种模式被模仿的厉害，而且容易教会徒弟饿死师傅，我们还需要花精力在防范有人抄袭，商贩拿了我们创意就走的情况。”
张阿婆跟忠叔之所以死心塌地的跟着他们干，固然有感激的成分，但也是因为卖平安果和状元烧饼最重要的一环是掌握在他们手里的，标记每三天一换的红绸和让状元烧饼名声大噪的难题，都需要柳月提供。一旦断了这两个，这两门生意也就做不下去了。
见沈清彦似乎对这些生意经很有兴趣，柳月便鼓励他上手试试：“要不这次我将那四个产品的方案给出来，你去执行？”
话说出口又有些后悔，沈清彦现在的事情已经不少了，每天都要负责赶车，下午要做蛋挞，晚上还还做点针线活，哦，对了，沈清彦也在学数学，不过比起正在艰难背诵乘法口诀的沈铃安小朋友，他已经学到二元方程了，柳月深刻怀疑再过段时间她就没法教沈清彦了，毕竟她就是可半吊子文科生，卖货很顺手，做数学题就有点伤脑筋了。
唉，当初教沈铃安学数学的行为真是搬起石头砸自己的脚。
沈清彦沉吟片刻，却同意了，继续追问她第二种卖货方式有什么好处。
说起自己的专业柳月可就不困了：“你想啊，我们家打满算干活的也就三个人，一天做三炉蛋挞就是极限了，这样挣钱多慢啊，但是如果有别人供货，我们来卖就不一样了，我们只需要负责这一个环节，其他的由那些商贩来配合，这样不仅省时省事还可以赚的更多，对客人来说呢，他们之前买东西是不是得一样一样买，在米铺买米，布庄买布，书铺买笔墨纸砚，每回买东西都要在路上话很多时间，如果有一个地方可以一次性提供所有的商品，是不是很省事？而且我还会针对每一样商品做不同的讲解，刺激大家的购买欲“
沈清彦明显感觉到女孩的声音上扬了几分，似乎是对自己正在说的事物极为喜爱，他忍不住侧头看了她一眼。
秋日的暖阳为她镀上了一层柔光。
他忍不住想。
这样机敏聪慧的人，真的只是为相应沈铃安的祈愿而来吗？
二更送上，已经一个月没有连更啦，好感人
(本章完)
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