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“人与人之间最牢固的关系，是相互需要，是互助互利！”乔建彬指着这个楼梯间看向任尔东：“我之前在这里跟你讲过，我要带领大家站着挣钱。那我们首先要让自己有价值，成为客户信赖、依靠、深交的朋友。以后啊，什么院长、科长、主任，什么经理、主管、代表，都抛到一边，大家是相互平等的关系，是不掺杂任何金钱往来的纯纯友谊，这才是医药代表的正道！”
任尔东惊呆了。
就像是看到了西边升起的太阳、狗嘴里吐出了象牙。
他寻思着乔建彬是不是人格分裂了？
这家伙平时见到任何一位科室主任都低三下四地请安，随便哪个医生都能使唤他去接娃、遛狗、拿快递、买早餐。
这都卑微到下水道去了，还好意思说什么要建立纯纯的友谊？
谁信呐！
乔建彬精明着呢，一眼就能看穿了任尔东：“不信？我给你交个底，市立医院突击压货的那件事情，我没送礼，也没许诺回扣，一分钱都没花！”
他吐个烟圈，两指夹着香烟指指点点：“你知道人家易申辉凭什么帮忙吗？凭我这张嘴？才不是！是凭我能帮张厚廉上位副院长。老张一提拔就能引发连锁反应，左敬、毛冰、易申辉很快就会升任本科室的正主任，连刁东都有机会从财务室冒尖！”
任尔东惊奇地问道：“你能帮张厚廉当上副院长？怎么帮？”
乔建彬打个哈哈，掐掉烟头拉回话头：“扯远了，我们不是在讲二附院的事情嘛，怎么聊起这个来了。”
他警告任尔东不要跟高院长谈回扣：“假如这人贪财好利，早就被齐南、雅宁等公司的代表拿下了，还会轮到你？”
任尔东敷衍点头，心里想的却是费了半天劲又是一无所获。
他随便应付几句回去继续修改PPT，刚回工位坐下就看见贾婷婷从部经理办公室退出来，看她泪珠在眼眶里打转的样子，显然又挨了薛空青的批评讥讽。
任尔东见其他代表都出去跑业务了，大办公室里就剩下他两人，便凑上去假意关心安慰，实则想替李倩打听便宜购买增高针的事情。
贾婷婷抽张纸巾擦拭眼角，咬着后槽牙挤出一句：“你离我远点，我现在不想和你说话。”
“哎呦喂，还生气呢？不就是一个破奖杯嘛，回头我跟孙副总说一声，我不要了，让给你。”
“不稀罕了！”
“好好好，我走行了吧，我离你远远的，但是你可别后悔啊，”任尔东故意转身，却撂下一句，“等我搞定了二附院的高院长，你可别再求我介绍关系……”
“回来！”
贾婷婷变脸像翻书一样快，虽然说话还带些鼻音，但已经勉强挤出了笑容：“找我什么事？”
“对嘛，人与人之间最牢靠的关系是相互需要……”他现学现卖，亮出了李倩的微信聊天记录，“你帮我看看这个，你们部门应该有内部价、友情价吧？”
贾婷婷白了他一眼：“亏你还是最佳新人呢，医药代表私自倒卖药品是违法的。”
“我知道啊，所以我问的是有没有内部价，从哪能买到便宜点的？”
“这上哪找去？注射用重组人生长激素是特殊处方药，一般小医院都没有，大医院的零售价是统一的，我还能去人家电脑系统里给你改便宜点？”
“好像确实是这样啊，那就没办法了。”
任尔东刚转身就被贾婷婷拉住衣袖：“你等等，这女的是你什么人，关系近吗？”
“一个普通朋友。”
贾婷婷仔细看了李倩的名字：“噢，普通朋友就算了，不值当的。”
“等等，什么意思，你又有办法了？”
“没有没有。”
“靠，跟我玩欲擒故纵呢？”任尔东气笑了，“快点说，要不然以后我可不帮你拉关系。”
贾婷婷解释，如果李倩以后改去市立医院儿科购买增高针，她可以适当返还一些费用：“无非就是我吃点亏，不挣她这单的销售提成就是了。”
“哎呀，这怎么好意思呢——”任尔东挠了挠头，马上急不可待地问道，“能返还多少？”
“我看你很好意思啊！”
“哎呀，我又不是不知道，你是没挣到提成，但可以增加纯销业绩啊，年底多发一点奖金也不亏嘛。快说能返多少钱？”
“我卖一组针剂的提成是8个点，大概能返她一千来块钱吧。”
“这么多，我先替她谢谢你，真的太感谢了！”
任尔东笑逐颜开，立刻把这个好消息转达给李倩，一刻都不耽误。
贾婷婷这边马上就要求回报了：“先说好，我帮你的忙，你也要遵守约定，二附院那边的关系可不许再介绍给别人了。”
任尔东知道她和部门同事关系不好，满口答应着：“行，没问题，薛空青就是跪下来求我，我也不会帮她。”
实际上他本来就没打算给TPC公司任何人牵线搭桥，连乔建彬、贾婷婷也包含在内。
从外界风评来看，那位高院长应该是位正直廉洁的好院长，要是因为自己介绍的缘故被乔建彬等人拉拢腐蚀，从此走上贪腐的路子，那自己岂不成了罪人恶人？
所以他一早就打定了主意，见了高院长只谈学术，只讲药品，不讨好、不攀附。
实际上，他、乔建彬还有TPC公司的所有人都想多了。
第二天的会面是在医院的电教室里进行的，高院长带着部分领导班子成员和骨科、外科等科室的三十多位医生一起听他介绍药品。
单独会面变成开科室会，任尔东根本就没有机会与医院领导私聊。
他上台前又看了一眼陈琛之前发来的消息，嗯，是让我一个人来医院，是当面向高院长介绍，这好像也没毛病……
高院长看起来年近六十，两鬓斑白清瘦干练，他语速极快地介绍了会议缘由，和上次市立医院张厚廉讲的差不多，也是因为莱米昔布的药效不俗，受到了学界认可，希望本院医生学习和讨论一下。
任尔东业务精熟本领过硬，PPT讲得非常流畅，提问环节对答如流，获得了医院领导和专家的认可。
会后高院长过来握手表达感谢，交代药剂科那边安排走“临采”手续后就先走了。
药剂科主任安排了两个科员来对接业务，他们要核验一些资质文件，通知几位主任联合提单，约定后续商业谈判和相关合同等事宜，几乎没有废话。
这家医院从上到下都是公事公办，对任尔东保持尊重又保持距离。
这让他觉得很舒服：“难道说，这才是医药代表的正确打开方式？”
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