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房玄龄还是觉得不可思议，这样的定价比起他预期的要低太多了，如果是按照这个售价出售产品的话，他们的收入录就会大打折扣。面对杨俨的建议，房玄龄重重摇了摇头。
“皇帝陛下，微臣还是觉得这样的定价太低廉了，我们售卖的数量可能会增加，但是收入的金钱也许跟现在持平。”
“既然如此，那为什么不尽量的保证我们的价格，干嘛要以低价出售呢？”
看着房玄灵一副想不通的样子，杨俨笑着回答他的疑问。
“我给你举个例子，你就明白我的意思了。我们走的方式叫做薄利多销，意思就是我们尽可能把商品的售价略微降低，然后将其销售出去。”
“现在我们的东西虽然在贵妇豪门的圈层已经打开了，可是那些普通百姓因为消费不起如此高昂的产品，他们对于咱们的口脂和香膏没有任何的印象和想法。”
“这样只会使咱们的产品只能流通在有限的小圈子当中，没有办法全部都大众推广出去，你知道咱们大隋朝有多少人吗？”
房玄龄虚心听着杨俨的指点，想了想后他比了五根手指。
“根据我们现在所统计出来的数量，大概是有五千万左右。”
杨俨点点头，同时在心里默默吐槽，和数量还是太少了。
要知道他们泱泱华夏那可是拥有十几亿人口，现在大隋朝的数量比起来还是相对差的太多了。
如果他们拥有更多的人口，那么就可以更加大力的发展生产，低廉的劳动力也能够让他们的大隋朝得到极快的发展。
但是现在想要让人口急剧上升，显然并不符合实际。
杨俨暂时将增长人口的想法给压了下去，专注向房玄龄解释自己的想法。
“这也就意味着，我们的东西只能在京城这样的小范围圈中流传，这些很难被普通的大众百姓给接触到。”
“那么他们就对这些产品没有准确的概念，也没办法进行消费。并不符合我的初衷，我的想法是让所有的经济都流动起来。”
房玄龄实在是忍不住插了句嘴。
“可是皇帝陛下，您必须得知道一点，我们虽然降低了价格，让普通的大众百姓也都能够消费得起，可实际赚到的钱都是一样的。”
“我们又何必那么麻烦呢？”
杨俨连忙笑着摇头。
“我们现在生产出来的只是初步的产品，你知道什么叫做品牌效应吗？街上开了两个餐馆，一个装修的富丽堂皇，另外一个相对比较简朴，他们都在卖饭，哪怕是同样的一碗面，价格也都会有所不同。”
房玄龄立刻了然。
“皇帝陛下，就希望能够在后期将价格进行调整，对于京城富贵圈子的这些人，你要售卖更加精致和售价高昂的商品。让他们来进行消费，至于原料简单普通的那些产品，就可以让那些普通大众百姓们来进行使用了对吗？”
杨俨点点头，他很开心自己不用再细致的去讲解，房玄龄自己就已经明白了这其中的道理。
品牌效应的意义也就在此。
有些人购买商品时所看重的并不是这商品的实用性。
毕竟对于奢侈品以及普通商品来说，他们的实用程度几乎都是一样的。
甚至有些普通的商品的质量相对于奢侈品来说反而更加的抗造。
但是奢侈品之所以能卖上高昂的价格，是因为这些商品是身份的象征。
当他们把这些商品带在身上的时候，就会融入不同的圈子。
相当于这些商品也是他们打开圈子的敲门砖。
房玄龄也是人精，他立刻就明白了杨俨的意思，并且迅速着手准备去处理。
他立刻便来到了农科院，把自己和杨俨讨论的结果跟赵才简单说了一遍。
“我们是希望你们在这配方里面再加入一些别的物质和成分，保证商品拥有更高的质量。同样还要给这商品的外包装多用一些心思，让这些商品外包装看起来比起那些普通款的要漂亮许多。”
教材虽然不懂这里面的一些区别，但是他还是将这部分的任务直接交给了科学院的王江等人。
“口脂和香膏原料的产品由我们来进行，这些外包装和其他的品牌效应由你们来进行维护。”
“我们不太懂，只能全部都交给你们科学院了。”
科学院当天就立刻找来了金中画师，让他们立刻开始设计漂亮的外包装。
画师们也果然不负所托，很快便设计出了几种精美的陶瓷罐。
这些小罐子大概也就只有两根指头宽窄，而小罐子的外表上则是烧制了许多不同的花样。
并且在上面还特意的印刻了标签。
这样他们烧制出来的小花罐用来装那些添加了其他物质的口脂和香膏，而普通的铁皮小盒，里面装着的才是那些普通的口脂和香膏。
当把两种不同规模的生产出来之后，其实这口脂和香膏的质量差距并不是太多。
只是他们在高档的产品当中，按照杨俨所提供的又加入了一些研磨出来的珍珠粉，白芷和丁香等中草药，有的还会在里面加入花蜜。
因为添加了不同的原料，高等的产品带上更高的护肤性能，而且因为颜色更加醇厚，那些一般的普通产品拥有更多的特殊颜色。
所以当他们把新一批的产品推到货架上的时候。
立刻又一次吸引了京城当中的这些贵妇们的注意力。
不过在她们知道不同包装的两种产品的差异性之后，她们几乎全部都选择了高档产品。
毕竟这里面不仅添加了各种护肤的珍珠粉原料，不但对皮肤好，而且这外包装的罐子也相当漂亮。
随身携带也能够拿得出手。
注意那个普通的铁皮盒子，虽然里面装着的原料也是一样的，那是因为缺少特殊的护肤材料。
再加上这铁皮盒子也太难看了，表面上连一点花纹都没有，拿出去她们都觉得失了自己的身份。
所以这些京城当中的贵妇人们根本就没有把这些产品放在眼中。
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