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环球航运的两艘班轮在三天后，来到了东瀛港口。贺远章把停靠手续办理好了之后，立马开始按照吴光耀给的资料，打算去几家需要班轮的公司推销。
这些资料都是pg拉链东瀛销售部，派人打听出来的消息。
本着都是自己旗下的公司，帮一下忙也不算什么，吴光耀经常干这种事情，以节省时间。
贺远章首先来到了一家，叫做山下汽船的公司，这也是此行的重要目标。
这是一家老牌货运公司，差不多成立有一甲子了！
听说贺远章手上有船，而且还是港岛的航运公司。
山下汽船公司的老板井田龟，亲自接待了贺远章一行。
不过在听到贺远章说，租期只有按照一年，两年这样的模式，井田龟犹豫了。
井田龟更愿意按照每趟航行来收费，这样虽然价格高一点，但是干净爽利。
看出了井田龟的犹豫，贺远章给了一个底线。
“虽然租赁期长，但是我们可以按照90%的价格进行结算。”贺远章开口说道。
对于东瀛的客户，吴光耀准备的策略就是，价格低一点，时间长一点。
这样收入就会很稳定，有利于自己向汇丰银行贷款，继续购买货轮。
井田龟一看贺远章主动报价低了10%，立马展现出东瀛商人精明的一面，仍然不点头。
心里想着，贺远章再给一些优惠条件。
可惜他失算了，价格已经接近底线，贺远章自不会再度降价。
贺远章失望的离开了山下汽船，不过更失望的是井田龟。
本以为贺远章会再度降价，没想到却搞黄了这笔生意。
想叫人去拉回贺远章几人，可惜助理跑到楼下，贺远章一行已经离开。
原来贺远章急着去下一家推销，所以走的很急！
第二家是个能源公司，老板野泽尚听说，环球航运的两条班轮只有3000顿每艘，摇摇头说道：“你们的班轮吨位太小了！”
贺远章立马说道：“我们两艘货轮虽然吨位小，但是速度快、节约能源。如果你们急需石油，不失一个好的选择！”
果然，野泽尚听完贺远章的话，眼前一亮。
是啊，如果能节省很多时间，却也是一个亮点，谁叫东瀛缺能源呢！
特殊情况，需要特殊的运输方式，这个叫多元化！
这次，能源公司展现出大方的一面，贺远章报价90%价位的时候，就拍手成交了。
签订合同的时候，贺远章特意要求使用日元支付，这让野泽尚忍不住问道：“这里有什么说法吗？”
贺远章笑着说道：“我老板是这样说的，大概是觉得你们日元和美元挂钩，汇率固定，觉得稳定吧！”
在今年初，由于东瀛持续的通货膨胀，并且存在多重的汇率。所以美利坚帮助东瀛当局制定了所谓的“道奇计划”和“经济安定九原则”，直接将日元兑美元的汇率固定在360比1。
与其说吴光耀看好日元，还不如说看好美元。
........
吴光耀拿着贺远章从东瀛带回来的合同，再次来到了汇丰银行。
这一次，依旧是从正门而入，倒没有不开眼的职员上前找事了！
提前约了借贷部的威廉经理，既然汇丰大班已经开了口子，自然威廉经理就能做主了。
来到威廉的办公室，威廉的接班人桑达士也在。
威廉自然知道吴光耀约自己是为了何事，但这件事情威廉并不敢答应，或者说不想答应。
但是又怕损失了一个重要客户，所以拉上自己的接班人桑达士来，看看他的意见是什么。
桑达士是汇丰高层看好的管理层，背景雄厚，能力也是很好的。
所以威廉打算绑上桑达士，一起应对这个华商。
其实吴光耀也知道，自己这种‘借鸡生蛋’的模式，汇丰银行担了很大的风险。
前面一次的贷款，吴光耀还能凭借自己的产业抵押。
可是随着越来越多的船只，需要贷款，汇丰肯定会顾虑，甚至拒绝。
此时，在港岛的银行业有个不成文的规矩，行业人士称之为‘黑书’：请不要投资航运业、航空业和电影业。
追其原因，自然是这几个产业风险太大，毕竟银行的钱也不是大风刮来的。
三人已经不是第一次见面，也没必要拉什么家常，直接进入了正题。
“我想从汇丰银行继续贷款，继续购买更大的货轮！”吴光耀直入主题。
桑达士看着吴光耀，这位年轻的不像话的华人，胆子大，做事果断的作风，显然很符合自己的胃口。
桑达士觉得自己和威廉不是一种人，威廉作风胆小谨慎，错过了很多的机会。
目前的港岛有三家大银行：汇丰银行、渣打银行、有利银行，这三家银行在港岛实力都很雄厚，不相上下，形成了三足鼎立的局面。
注：汇丰银行只是汇丰集团其中一个业务，所以汇丰集团更加庞大。
桑达士认为，要想汇丰银行从这三个银行脱颖而出，自然要剑走偏锋。
只要眼前的吴光耀，能有一个让人说服的理由，自己就出头帮他达成心愿。
威廉没有表态，而是把眼光看向自己的接班人桑达士。
桑达士知道，威廉显然想把这个难题交给自己，毕竟自己的背景比他深厚，把皮球踢给自己，让自己头痛。
“吴先生，对于船运行业，我们银行一向非常谨慎，你应该也知道，银行贷款的规矩！上次你的贷款，大班点头也是看在你其余产业能做抵押的份上。现在你又想贷款更多，怕是不符合规矩。”桑达士自然不会马上答应，除非眼前的人有说服自己的理由，让自己甘愿冒险。
吴光耀知道，上次并没有说服大班，让汇丰银行大班扶持自己，成为一代船王。
不过自己不会轻易的放弃，如果没有银行的贷款，自己成为船王的希望微乎其微。
在资本主义社会，银行的其中一个重要职能就是放贷；而那些成功的商人，如果没有银行的贷款，不可能达到当前的成就。
吴光耀突然指着办公室里的一副画，那是一副早年英吉利把商船，停满了维多利亚港口的油画。
“桑达士先生，英吉利在世界上称雄称霸，殖民地遍布全球，被人成为‘太阳不落的国家’，你知道这是为什么？”
桑达士一愣，没想到吴光耀会反问自己，试探的问答道：“是坚固的船只和威力强大的火炮！”
吴光耀笑笑，心里鄙视了一下这个强盗国家，口上说道：“是坚固的船只，这最为重要。如今时代变了，世界恢复了平静，那么坚固的船只最为重要。每个国家发展经济，都离不开航运。而港岛的航运，占据天时地利人和。天时自然指的是目前世界环境，恢复了平静；而地利最为重要，像美利坚、英吉利、东瀛这些国家，在全世界都有不少敌人，搞航运如果敌人太多，有很多不利因素。港岛就不一样了，港岛是个自由港，如何国家的船只都可以进来，同样，我们也可以挂任何国家的国旗，只要是对我们有利的。至于人和嘛，我想我不用再推销一下自己了，我有很多成功的案例。航运业，我也是志在必得，绝不会犹豫和回头！”
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