472.护城河

    “合作愉快。”

    “顾总，以饿了么也是咱们自家的产业了，千万要多多支持啊。”

    几天后，饿了么在现场召开的发布会上，宣布得了乐资本领投的10亿元C轮融资，双方将在各个领域成通力合作。

    一年获得两次融资，这在整个互联网行业也算得上罕见。

    初刚刚完成B轮融资，拿到几百万美元，现在又来？

    饿了么是不是迈得太大，钱烧的太快了？

    仅仅大半年，饿了两次融资，也让不少暗地里想要进入外卖行业竞争对手虎视眈眈，心里默默打了个问号。

    可能到了该出手入局的时刻了。

    再不出手，乐园集团和饿了么要真建起道行业护城河，一旦成功打出名气上市，后来人是连汤都喝不上了。

    在公司上市的过程中，对公司到底要经过几融资并没有规定，全看公司自己的需求。

    企业融资，说白了就是企业如何获得正向的现金流。

    因为有了钱，你就可以当个土豪“买买买，买装备、买土地、买资源、买人才、买用户甚至买竞争对手。

    有着基本金融知识的人都知道，债权融资是指通过银行或非行金融机构贷款借钱，或发行债等方式入资金，债权融资需支付本金和利息，能够带来杠杆收益，但会提高企业负债率。

    而股权融资不需还本，没有债权融资带来的杠杆收益，会引入新的股东，潜在的危险是会丧失企业的部分控制权。

    所以，在债融资要不来钱的情况下，较多企业就选股权融资。

    进而，私领域里的融资对那些具独角兽潜质的业，也是另眼相看，穷不舍。

    对于互联网创业者来说，他们在公司市之前，往往需要经过以下这几轮融资。

    1.种子轮——团队、想法、产品

    种子阶段的融资人，通常处于只有idea和团队，但没有具体产的初始状态。

    投资人一般多是亲朋友，或创者自掏腰包，比如以张旭豪为代表的饿么F4，当然现在也涌现了不少子期投资。

    倘若你的融目有队，有idea，马上进入最终的落地，那么就可以开始进行种子轮融资。

    种子轮，项目失败的风险极高，等到天使轮就要跑出p（最小可行化产品）。

    种子轮一般在50-200万这样，机构很难涉，一般个人天使和孵化器基金会重点关注这块。

    2.天使—产品可视、商业模式晰

    天使阶段的项目通常有初建团队，有成熟产品上线，有产品初步的商业规；有种数据或能显示出数据增长趋势的增长率、留存、复购等证明。

    同产品往往会积累一些核心用户，商业模式处于待验证的阶段)

    那么寻天使投资人或机构，开始天使轮融资便是最合适的，一般这一轮融资金额大概在300万到500万左右。

    -A——有一定规模、市场前列

    Pre-A轮是一个层，融资人可以据自身项目的成熟度，再决定是否需要融。

    倘若项目前期整体数据已经具有一定规，只是还未占据市场前列，那么可以进行Pre-A轮融资。

    同时，pre-A轮或者A+轮融资，就是你明明没有初具规模，钱却烧了，那就先来个pre-A轮江湖救急。

    或者在A轮融完以后，又有大咖看你不错，想投你的业务，但你还没新的业务进展，估值也基本没有变化，所以来了个A+轮。

    轮——以产品及数据支撑的商业模式、业内领先地位，初具规

    一般A就是一轮，企业在第一轮融资(本章未完！)

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    是非常重要的)对于拥有产品，完整详细的商及盈利模式，同时在行业内拥有一定地位与口碑的项目，哪怕现阶段可能处于亏损状态，也可以选择专业的风险投资机构进行A轮融资。

    这一阶段融资人经不可能只凭借idea融资，而是要有用，包括每日活跃用户量、每月活跃用量，要有自己的商业模式，有能与竞品衡的成熟产品，有一定市场位置。

    饿了么的A轮融资，是在2011年拿到金沙江创投的数百万美元投资，开启了完整详细的商业及盈利模式。

    5.B轮——得到验证的商业式、新业务与新领扩展，比较强的竞争优势

    经过一轮烧钱后，项目已经有了较大的展，商业模式与盈利模式均已得到很好地验证，有的已经开始盈利。

    此时，融资人可能需要资金支持推新业务、拓展新领域，那么就适合以说服上一轮风险投资机构跟投，或寻找新的投机构加入，又或是吸引私募股权投资机构(PE)加入的形式，开始一轮的B轮融资。

    初，饿了么拿到B轮融资的时候，其实还远远没有如今这样引人注目。

    轮——得到验证的商业模式、新业务与新领域展

    如果此时融资人的项目已经非常成熟，在行内基本可以稳坐前三交椅，正在下一步做准备，那么就适合进行C轮融资。

    此时除了可以进一步拓展新业务，也可以为补全商业闭环、准备上市打好基础。

    饿了么此次和乐园投资达成合作，不但代表着饿了么已经成功实现盈利，还代表着它目前稳居第一把交椅的江湖地位。

    半年内两融资的企业，除了有着鲸吞级别的魄力还能说什么？

    “不出意外的话，我觉得这次融资过后，饿了就会出现竞争对手了。”

    发布会结束，顾允温桔晚上又被邀请参加饿了么团队组织的晚宴。

    由于顾允身份的原因，陪同吃饭的人并不多，只有四位始人，大家喝着啤酒，边吃边聊。

    “这倒没什么，顾总，饿了么走到现在不知道砸了多少小作坊的饭碗，一路真刀真枪过来，我们不害怕竞争。”

    张豪笑着举起杯，和顾允碰了一下。

    毫无疑问，饿了么做的是真正的刚需，是马斯洛理论中最底层必不可少的需求。

    面对这的刚需，没有争对手，显然是不可能。

    但是令张旭豪想不到的是，有了新的合作伙伴后，即将面临对手再也不是什么小作坊，而是乐园集团同级别，够整合资源复制压过来的高山。

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